Crear una Campaña en Adwords

El marketing online está arranzando como forma de generar tráfico a sitios web o promocionar productos y servicios online, con lo cual mediante redes de sitios publicitarios es posible mostrar avisos. Adwords se ha posicionado como uno de los sistemas publicitarios. Más aún en estas últimas semanas han entregado una serie de cupones de USD 100 que es posible utilizar para cuentas nuevas. Es una forma interesante de aprovechar cupones Adwords para atraer tráfico a tu sitio web.

Sin meternos de lleno en los conceptos detrás del marketing online o de Adwords en detalle, veremos a continuación algunos pasos básicos para crear una campaña de publicidad Adwords desde el comienzo.

Lo primero que hay que hacer es registrarse en Adwords, si ya dispones de una cuenta de Gmail o de Google entonces puedes utilizarla, aunque si tu negocio es completamente separado de dicha cuenta quizás te convenga crear una nueva.

Luego que tienes acceso a la cuenta Adwords, deberás seleccionar qué forma de pago utilizar. Puedes hacerlo de forma automática utilizando una tarjeta de crédito o sino especificar que quieres usar la modalidad Manual, con lo cual tú serás responsable de cargar tu cuenta de Adwords dependiendo del presupuesto que quieras destinar a publicidad. Para quien recién comienza quizás esto sea lo más saludable. De todos modos si te quedas con poco presupuesto verás que Google te envía un email avisando.

El siguiente paso consiste en crear una campaña efectiva de Adwords. Y por campaña efectiva me refiero a que sería bueno evitar desde el comienzo ciertos errores en los que alguien que recién comienza estaría en condiciones de cometer. Veremos a continuación cuáles son algunos de estos errores.

Cuidado con las palabras populares

En primer lugar hay que considerar que ciertas palabras son muy populares, y por lo tanto hay muchos anunciantes que ya están ofertando quizás cifras bastante elevadas por obtener tales posiciones. Con esto nos referimos por ejemplo a términos como “vinos”, “hoteles”, “viajes”, etc. en los cuales seguramente el CPC sea muy alto.

Nos convendrá entonces buscar palabras que tengan alto volúmen de búsqueda pero un CPC bajo y baja competencia de anunciantes. Para esto no hay como el Keyword Tool que ofrece Adwords para obtener información e ideas acerca de palabras claves para utilizar. Además, si eres de hacer SEO entonces verás desde un lado y desde el otro (como anunciante y como publisher cuáles son los conceptos que hay que tener en cuenta para realizar campañas en la red y sacar provecho de tus ingresos o mejorar las conversiones. Obviamente conviene hacer uso del long tail de forma de aprovechar frases largas que no tengan tanta competencia.

Descripción del anuncio

Por otra parte, ten en cuenta que la descripción del anuncio es fundamental para tener éxito en una campaña efectiva de Adwords.

Para entender este detalle, podemos imaginar que un sitio que utiliza una descripción acerca de un servicio o producto que realmente no ofrece como tal, con el único objetivo que el lector haga click en el anuncio. Esto lo único que producirá es que el usuario una vez que llegue a la página, enseguida se vaya. Lo único que conseguiremos en este caso es malgastar el dinero, y aumentar tu bounce rate.

Por lo tanto, conviene pensar bien la descripción del anuncio para que sea efectiva y que no genere más expectativa de lo que el sitio (o mejor dicho, la landing page) tendrá para ofrecerle cuando un usuario haga click. De esta manera, tendremos que enfocarnos en que supere las expectativas del usuario cuando visite la landing page, y no a la inversa. En la descripción hay que ser claro y preciso de lo que el usuario podrá ver al hacer click, de forma de mejorar el rendimiento de la campaña. Imaginate que si tienes una tienda online y cumples con este paso entonces tu campaña seguramente culminará en mayores ventas.

Enfocarse en Idioma y países específicas

Un problema muy común para los nuevos anunciantes consiste en no poner foco en los factores demográficos, de idioma o de ubicación del público objetivo. Por ejemplo, si tenemos un sitio de venta de vino en España entonces tendremos que apuntar a un target de España únicamente, y quizás no de América Latina. En cambio, si ofrecemos servicios de consultoría en Español en países de América Latina, tendremos que enfocar los anuncios a nuestro público objetivo en Latinoamérica, y seleccionar países individuales como Argentina, Uruguay, Perú, Chile, Venezuela, Ecuador, Bolivia, Colombia, etc. Por lo tanto, poner foco en el idioma y países en los cuales nuestros servicios o productos tienen sentido es un factor muy importante para no malgastar el dinero de Adwords. Inclusive si es dinero proveniente de un cupón Adwords, conviene utilizarlo de la manera más eficiente posible.

Mostrar anuncios en determinado horario

Otro factor importante, quizás poco considerado por muchos anunciantes, es el de seleccionar una programación adecuada en función del tipo de producto o servicio que se ofrece. Ad scheduling, es una función de Adwords que permite programar la publicación de anuncios en determinadas horas y días de la semana. Esto resulta muy conveniente para determinados servicios. Basta con imaginar por ejemplo que un delivery de comida ha de funcionar en determinados horarios específicos y no durante todo el día o en la madrugada. En cambio, es de suponer que un servicio de venta de pizza online puede enfocarse en anunciar en las noches asumiendo que su público interesado se encuentra en ese horario y es más probable que hagan click en el anuncio para solicitar una pizza online que aquellos que lo vean a las 8am.

Crear anuncios gráficos atractivos

La forma en que se muestran los anuncios también es un factor clave. Por ejemplo si utilizamos anuncios gráficos es recomendable crear un anuncio personalizado en lugar de usar los comunes que trae Adwords. ¿Por qué? Hay muchas personas que ya se enseguecen de ver los mismos anuncios de Adwords (en cuanto al diseño hablando). Más vale dedicar unos pocos dólares más en crear un anuncio atractivo por un verdadero diseñador y que sea más efectivo que los tradicionales anuncios de Adwords. De esta forma podemos llamar más la atención de aquel usuario que ya está acostumbrado a ver los típicos anuncios de Adwords. Por otra parte, hay una creencia que ciertos tamaños de anuncios son más efectivos que otros (como el 336×280 o 300×250), y desde el punto de vista del anunciante resultan más caros ya que hay mayor competencia. De igual manera es recomendable utilizar KeywordTool de Adwords.

Palabras o frases con poca competencia

A no ser que quieras destinar unos cuantos dólares o centavos por cada click, entonces te convendrá enfocarte en palabras o frases que tengan una baja competencia de anunciantes y que el costo por click sea bajo. Una forma de obtener ideas de palabras o frases es utilizando la Keyword Tool. Veamos un ejemplo de ideas de palabras Adwords para una campaña de vinos.

Podemos ver cómo el gráfico nos muestra la relación de anunciantes, y cómo algunas de las palabras tienen un estimado CPC de 0.05 mientras otras tiene un CPC más alto. Desde el punto de vista de SEO nos convendrá enfocarnos en los que tienen CPC más alto para optimizar las páginas pero desde el punto de vista de anunciante querremos minimizar el costo por click. Obviamente estos datos son estimados y no necesariamente reflejan la realidad de la interna en Adwords y Adsense. Aparte, hay que tener en cuenta que para Adsense, tendremos a Google que se queda con un porcentaje de lo que le cobra al anunciante, y paga al editor del sitio lo que queda.

Verifica el enlace de destino

Un error más común de lo que uno cree, y que es realmente muy estúpido es el ingresar una URL equivocada para una campaña de Adwords. Esto sin duda es la forma más fácil de gastar mal nuestro dinero en Adwords. Lo ideal es que puedas vincular la URL correcta y hacer el seguimiento con un programa como Google Analytics u otro de estadísticas del sitio. Pero lo que seguro hay que hacer es verificar que la URL que se especifica como destino, exista y no tenga errores. Más aún, debería estar optimizada como landing page. y quizás evitar usar la URL de la página inicial.